Please reload

Posts Recentes

Os 5 Caminhos para suas Vendas Decolarem!

March 1, 2017

1/6
Please reload

Posts Em Destaque

3 Áreas para Impulsionar o Fluxo de Caixa da sua Empresa

Entre os tantos desafios que uma empresa enfrenta, ter um fluxo de caixa crescente é certamente um dos maiores. Um fluxo de caixa insuficiente ou em queda é um sinal preocupante que traz angústia e estresse para qualquer empresário.

 

Mas como ser efetivo na construção de uma estratégia de crescimento?

 

Existem 3 áreas que a empresa pode concentrar seus esforços para gerar maior receita e lucro e ter um caixa positivo e saudável.

 

A primeira área de esforço é Aumentar sua Base de Clientes Ativos Compradores. Isto significa ter um plano de marketing e um processo de vendas eficaz para atrair e converter clientes potenciais, que estejam dentro de seu público alvo, em cliente compradores compradores.

 

Para ter uma base de clientes crescente é necessário que sua empresa tenha de 7 a 10 estratégias de marketing efetivas para gerar clientes interessados em seus produtos e serviços. E ter uma processo de venda ou atendimento robusto para alcançar uma alta taxa de conversão, e não desperdiçar os esforços de marketing.

 

 

A segunda área de esforço é Reter sua Base Clientes Ativos Compradores. Isto implica em fazer com que seus clientes continuem voltando para fazer negócios com sua empresa. Se consegue isto através de um bom sistema de relacionamento e comunicação com seus clientes e, principalmente, pela entrega de produtos e serviços dentro ou acima de suas expectativas.

 

 

O aumento das vendas de sua base de clientes ativos virá da maior frequência de compra e do crescimento do valor médio de cada negócio realizado por eles. Suas estratégias devem estar concentradas em impulsionar estes dois indicadores. 

 

 

 

A terceira e última área de esforço é Aumentar sua Margem de Lucro. Uma empresa com margens de lucro baixas deixa pouco dinheiro no caixa. Ela irá precisar de um grande volume de negócios para que a geração de caixa seja atrativa e não se trabalhe por migalhas.

 

 

O crescimento das margem passa por ter uma política comercial que não se apoie apenas no preço para alcançar seus resultados. Além disto, seus preços devem sempre estar atualizados e seus custos e despesas bem controlados. Como diz o ditado, custos são como unha, pois estão sempre crescendo.

 

Estas três áreas de esforço podem ser colocadas juntas em uma fórmula que você pode utilizar para impulsionar os resultados do seu negócio:

 

Clientes Potencias (Nº)

X

Taxa de Conversão (%)

=

CLIENTES (Nº)

X

Frequência de Negócio (Nº)

Valor Médio (R$)

=

FATURAMENTO (R$)

X

Margem de Lucro (%)

=

LUCRO (R$)

 

A primeira ação a ser tomada é encontrar seus números. Em seguida, você deve definir estratégias de crescimento para cada uma das áreas de esforço.

 

Aplique esta fórmula e verá seu negócio crescer!

 

Sucesso Sempre!

 

P.S: Se você quiser aprender como usar esta fórmula no seu negócio e começar a acelerar as vendas de sua empresa, agende uma sessão de diagnóstico gratuita comigo. Sem risco e sem compromisso.

 

 

 

Agende pelo site:

 

http://bit.ly/FREEDIAG

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Siga