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March 1, 2017

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Dicas Rápidas de Marketing [3]

Episódio 3 | Proposta de Valor

Porque seu cliente deve comprar de sua empresa, e não de seu concorrente?

 

Esta é a nossa série de videos com Dicas Rápidas de Marketing para sua empresa.

 

Clique na imagem e assista!

 

Se preferir, você pode ler a transcrição do vídeo logo abaixo. 

 

Comente, pergunte e compartilhe!

 

 

Agora que você já definiu seu público alvo e conhece suas necessidades e dores, chegou o momento de você elaborar sua proposta de valor para este público.

 

A proposta de valor tem que responder a seguinte questão: por que seu público alvo deve optar por comprar de sua empresa, e não do concorrente, ou mesmo não fazer nada?

 

Em outras palavras a proposta de valor do seu negócio é o que diferencia você do restante do mercado.

Você pode criar uma proposta tão poderosa que ela se tornará o que chamamos de Proposta Única de Valor. E esta proposta irá criar para você um nicho de mercado que sua empresa irá dominar amplamente.

 

Ao dominar um nicho de mercado, sua empresa para de competir exclusivamente por preço, protegendo a rentabilidade do negócio.

 

É verdade que preço sempre será um fator importante no processo de decisão de compra de seus clientes, mas uma proposta única de valor irá dar a ele ou ela outros fatores que serão mais importantes na hora de decidir.

 

Deixe-me dar um exemplo de uma proposta de valor, em um mercado que conhecemos bem e que é altamente competitivo, o de tele entrega de pizza. As maiores dores de quem usa este serviço são a demora, a qualidade e a temperatura da pizza na hora da entrega.

 

A empresa americana Domino´s Pizza ao entender estas questões, organizou sua operação e faz a seguinte proposta de valor para o consumidor: Pizza quente e fresca entregue na sua porta em 30 minutos ou menos... ou sua pizza sai de graça!

 

O cliente estará mais ou menos disposto a optar por comprar na Domino´s Pizza? Ele estará mais ou menos disposto a pagar um pouco mais para recebe sua pizza nestas condições.

 

Quando sua empresa tiver uma proposta única de valor tão potente como esta, todo o seu marketing será construído em torno dela. Ela está sempre reforçando junto a seu público alvo o que te faz diferente e melhor que seus concorrentes, aumentando seu fluxo de clientes e de caixa.

 

Separe um tempo e dedique-se a elaborar sua proposta única de valor, e você verá a diferença que isto fará para sua empresa. Nos vemos no próximo episódio!

 

P.S: 

Se você precisa de ajuda neste tema, ou em qualquer outra questão para o crescimento da sua empresa, agende conosco uma Sessão de Coaching de Cortesia.

 

Além deste, vamos descobrir outros pontos que você poder estar perdendo e comprometendo o potencial da sua empresa.

 

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