Você tem medo de aumentar seus preços?


Uma das primeiras estratégias que eu sempre busco usar no início de um trabalho de Coaching empresarial é aumentar os preços!

Muito simples, não é mesmo?

Mas a maioria dos donos de empresas a quem eu proponha esta ação imediata, se assustam com ela e me dizem que vão perder vendas com este incremento de preços.

Será mesmo?

Pode ser que sim, mas a pergunta que deve seguir é: vou ganhar mais ou menos dinheiro com um aumento de preços e uma possível queda nas vendas?

Para responder a esta pergunta, você precisa conhecer suas margens de lucro.

Imagine que você venda bolsas para mulheres por R$ 300, e que você tenha pago por elas R$ 200. Você obtém uma margem bruta de R$ 100 por bolsa. Se você vender 100 bolsas você obterá uma margem de R$ 10.000, certo?

E se você aumentar o preço das suas bolsas para R$ 400? Você obterá uma margem de R$ 200 por bolsa. Mas você não venderá a mesma quantidade de bolsas, certo? Muito provavelmente!

Mas para obter os mesmos R$ 10.000 de margem bruta, vendendo 100 bolsas a R$ 300, você precisaria vender 50 bolsas a R$ 400, e você ainda vai ganhar o mesmo dinheiro.

O que você deve fazer é testar se suas vendas cairão pela metade ou mais aumentando seus preços nesta proporção. Somente nesta situação, este aumento de preços seria um desastre para o seu negócio.

O que você vai descobrir, e se surpreender, é que suas vendas devem permanecer praticamente estáveis, e sua margem de lucro irá subir substancialmente.

Por que eu não fez isto antes, será a pergunta que você fará a si mesmo!

O primeiro passo para você tomar esta decisão é conhecer as margens brutas de cada produto que você vende em seu negócio. Aqui vai um aviso importante: margem e mark-up não são a mesma coisa!

Sabendo da margem bruta percentual do produto e definindo o percentual de incremento dos preços, você poderá usar a tabela abaixo para encontrar a redução de vendas máxima para você manter o mesmo lucro.

Se você aumentar seus preços, quanto as vendas podem cair para que você mantenha a mesma margem de lucro?

Margem antes Aumento de Preço

do aumento + 5% +10% +15% +20%

30% -14% - 25% -33% -40%

35% -13% -22% -30% -36%

40% -11% -20% -27% -33%

45% -10% -18% -25% -31%

50% - 9% -27% -33% -29%

Por exemplo, se você tem uma margem bruta de 40% e está considerando um aumento de 10%, você pode vender 20% a menos em quantidade para obter o mesmo lucro.

Lembre-se que você terá que testar e medir para avaliar a viabilidade e a competitividade do seu novo preço.

Comente sobre o que achou do tema e compartilhe se você acredita que ele pode ajudar alguém que você conheça.

Se você precisa de ajuda neste assunto ou em alguma outra área da sua empresa, peça uma Sessão de Coaching de Cortesia comigo.

Sucesso Sempre!

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