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Os 5 Caminhos para suas Vendas Decolarem!

March 1, 2017

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Você tem medo de aumentar seus preços?

 

Uma das primeiras estratégias que eu sempre busco usar no início de um trabalho de Coaching empresarial é aumentar os preços!

 

Muito simples, não é mesmo?

 

Mas a maioria dos donos de empresas a quem eu proponha esta ação imediata, se assustam com ela e me dizem que vão perder vendas com este incremento de preços.

 

Será mesmo?

 

Pode ser que sim, mas a pergunta que deve seguir é: vou ganhar mais ou menos dinheiro com um aumento de preços e uma possível queda nas vendas?

 

Para responder a esta pergunta, você precisa conhecer suas margens de lucro.

 

Imagine que você venda bolsas para mulheres por R$ 300, e que você tenha pago por elas R$ 200. Você obtém uma margem bruta de R$ 100 por bolsa. Se você vender 100 bolsas você obterá uma margem de R$ 10.000, certo?

 

E se você aumentar o preço das suas bolsas para R$ 400? Você obterá uma margem de R$ 200 por bolsa. Mas você não venderá a mesma quantidade de bolsas, certo? Muito provavelmente!

 

Mas para obter os mesmos R$ 10.000 de margem bruta, vendendo 100 bolsas a R$ 300, você precisaria vender 50 bolsas a R$ 400, e você ainda vai ganhar o mesmo dinheiro.

 

O que você deve fazer é testar se suas vendas cairão pela metade ou mais aumentando seus preços nesta proporção. Somente nesta situação, este aumento de preços seria um desastre para o seu negócio.

 

O que você vai descobrir, e se surpreender, é que suas vendas devem permanecer praticamente estáveis, e sua margem de lucro irá subir substancialmente. 

 

Por que eu não fez isto antes, será a pergunta que você fará a si mesmo!

 

O primeiro passo para você tomar esta decisão é conhecer as margens brutas de cada produto que você vende em seu negócio. Aqui vai um aviso importante: margem e mark-up não são a mesma coisa!

 

Sabendo da margem bruta percentual do produto e definindo o percentual de incremento dos preços, você poderá usar a tabela abaixo para encontrar a redução de vendas máxima para você manter o mesmo lucro.

 

Se você aumentar seus preços, quanto as vendas podem cair para que você mantenha a mesma margem de lucro?

 

                                                       

Margem antes              Aumento de Preço

do aumento                  + 5%        +10%        +15%        +20%

 

30%