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Como aumentar seus Lucros, sem precisar aumentar suas Vendas!

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Um negócio tem como objetivo primário dar lucro. Não basta apenas ter faturamento, tem que sobrar no final do mês, descontados todos os custos e despesas da empresa. É com o lucro que uma empresa poderá investir, crescer e proporcionar aos seus proprietários a qualidade de vida que eles desejam.

 

 

 

É importante também entender que  pagamento de pro-labore e distribuição de lucro não são a mesma coisa, do ponto de vista da remuneração de seu proprietário.

 

Conhecer as margens de lucro da sua empresa é um fundamento básico e imprescindível, caso você queira que sua empresa prospere.

 

Há algumas margens que você precisa dominar:

 

  • Margem de contribuição: quanto sobra da venda descontado os custos variáveis (custo de mercadoria e insumos, impostos sobre vendas, comissões, taxas de cartão de crédito). Também é conhecido como margem bruta. Pode ser considerada por produto / serviço e/ou total do negócio.

  • Margem Operacional: quanto sobra da margem de contribuição, descontados os custos fixos operacionais da empresa (aqueles que você irá pagar, independente de você vender ou não). Normalmente é avaliado pelo total do negócio. Esta margem indica se a empresa tem saúde econômica, se ela está gerando caixa.

  • Margem Líquida: quanto sobra da margem operacional descontados as despesas não operacionais da empresa (custos financeiros e investimentos, por exemplo).

 

Conhecer estes indicadores permitirá que você possa identificar em sua empresa oportunidades de aumentar seus lucros (o que importa, em última análise), sem que você precise vender mais (não que isso não seja desejável!).

 

E não pense que isto é algo para empresa grande apenas. As pequenas e médias empresas devem conhecer e dominar estes números também.

 

Uma pequena história para ilustrar este tema 

 

Uma empresa cliente minha, que fatura em torno de R$ 120 mil mensais (R$ 1,5 milhão ano), planilhou os custos de cada serviço que ela oferece para seus clientes, calculando no detalhe a margem de contribuição e a margem operacional de cada um deles.

 

De posse destes números, fez uma análise de oportunidades e percebeu que poderia aumentar os lucros anuais significativamente, adotando algumas estratégias simples:

 

  • pequenos aumentos de preços em serviços com alta representatividade nas vendas

  • aumento dos preços de produtos que estavam com margens muito abaixo da média do negócio

  • negociação nas condições de fornecimento de insumos, com preços melhores para quantidade maiores

  • aumento na taxa de ocupação das horas de serviço disponíveis para melhor diluir o custo fixo

  • eliminação de serviços com rentabilidade muito baixa, sem possibilidade de melhoria

 

Com estas iniciativas, houve um ganho de 3 pontos percentuais na margem de lucro do negócio, o que representou um lucro anual adicional de R$ 43.200!

 

Este ganho acional considera o mesmo faturamento, Se ele crescer, este ganho será ainda maior.

 

E você? Conhece as margens de seu negócio? Tem estrategias e um plano de ação para aumentá-las e gerar mais lucro para o seu negócio?

 

Se você quiser falar comigo sobre este tema e descobrir como você pode lucrar mais em sua empresa, solicite uma Sessão de Diagnostico Gratuito (basta acessar o menu no alto da página).

 

Sucesso Sempre!

 

Coach Eduardo Mendonça

Treinador de Negócios

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