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4 DICAS PARA QUE SUA PUBLICIDADE ATRAIA MAIS CLIENTES PARA O SEU NEGÓCIO!

20 May 2016

As pequenas e médias empresas não tem uma grande quantidade de recursos para investir em marketing, e por isto tem pouca margem para erro.

O principal erro que vejo em publicidades feitas por estas empresas é a preocupação excessiva com a sua estética, e pouca atenção com sua efetividade.

Uma peça publicitária, seja ela física ou eletrônica tem o objetivo único e fundamental de trazer clientes para dentro do seu negócio. Qualquer outra coisa além disto é secundário e pode ser uma perda de tempo e de dinheiro.

Mas sua publicidade pode ser muito eficaz se você observar estes quatro pontos:

 

Atenção

Você tem uma chance apenas para que seu cliente possa se interessar pelo seu material publicitário, e ela dura uma fração de segundo.


Para que isto aconteça, ele deve ter um bom título, como uma manchete de jornal ou revista, que seja capaz de atrair rapidamente a atenção da pessoa, e fazer com que ela se interesse em saber sobre o resto.. Se você falhar neste ponto, qualquer coisa que você disser depois é inútil, Seu cliente não vai chegar lá..

Algumas dicas importantes:

  • não use seu nome (ninguém está interessado em você);

  • use letras grandes e ocupe um bom espaço;

  • provoque curiosidade;

  • seja emocional

  • não queira "vender" neste momento, preocupe-se apenas em chamar a atenção

 

Interesse

Se você conseguiu atrair a atenção do seu cliente, muito bem. Agora é hora de mover para o próximo passo: despertar o seu interesse por seu produto ou serviço.


Mas não cometa aqui um erro comum de muitas publicidades: falar sobre você mesmo. O cliente não está interessado nisto também. Na verdade, o que ele quer saber é o que você tem que interessa para ele, sob o ponto de vista dele

Então, cuide dos seguintes pontos:

  • fale sobre o problema ou da necessidade dele

  • use um tom pessoal 

  • demonstre conhecimento sobre como isto impacta sua vida ou seu negócio

  • destaque o que pode acontecer se algo não for feito

  • diga como você pode ajudar com seu produto  ou serviço, destacando  os benefícios para ele

 

Desejo

Neste ponto, seu cliente já está interessado naquilo que você tem para oferecer para ele. Seu desafio agora é transformar este interesse em um desejo real de compra.


Chegou o momento de destacar as características e os diferencias de seu produto ou serviço, e lançar uma oferta irresistível para que ele queira adquiri-lo.

O uso de testemunhos neste ponto é de grande ajuda, porque a maioria das pessoas é seguidora, e irá se animar caso veja depoimentos positivos.

Dar um prazo limite para a oferta também é uma tática eficiente, pois ela trabalha o princípio da escassez, provocando nas pessoas uma sensação de perda, caso não ajam.

 

 

Ação

Agora que você trouxe o seu cliente até aqui, você precisa fazer com que ele tome uma decisão e aja!


Quando você faz uma publicidade, você deve ter em mente, desde o início, qual é a ação que você quer que seu cliente faça.

E é isto que ela deve fazer no seu grande final: chamar o cliente para a ação de forma destacada.

Algumas dicas:

  • Use letras e cores que diferenciem a chamada para a ação;

  • Use termos e construa frases imperativas (Solicite Agora; Compre Aqui; Agende Hoje sua Avaliação, etc)

  • Disponibilize maneiras fáceis para o cliente contatar sua empresa (telefone, e-mail, facebook, etc)

  • Colete dados de contato através de formulários


Testar e Medir

Uma última dica importante - Teste e Meça toda a publicidade que você fizer! Não confie em opiniões subjetivas, mas em números.


Faça ajustes e melhore. Assim você vai conseguir o resultado que você precisa e quer - trazer mais clientes para o seu negócio.

Sucesso Sempre!

 

 

 

 

 

 

 

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