Durante muitos anos eu trabalhei na Coca-Cola e muitas vezes ouvi a frase: “Coca-Cola não precisa vender, todo mundo compra!” Mas porque ,todos os dias, chova ou faça sol, um exército de vendedores sai às ruas no mundo inteiro para visitar os clientes e coletar pedidos de Coca-Cola? Porque a Coca-Cola entende que ir ao cliente é crítico para o sucesso e crescimento das suas vendas. Para isto, há um processo de vendas com rotinas, sistemas e métricas desenhados cuidadosamente

O Brasil é um país com uma taxa elevada e crescente de empreendedorismo, segundo a última pesquisa GEM (Global Enterpreneurship Monitor) de 2015. De acordo com esta pesquisa a taxa total de empreendedorismo para o Brasil foi de 39.3%, o que significa que 52 milhões de brasileiros com idade entre 18 e 64 anos estavam envolvidos na criação ou manutenção de algum negócio, na condição de empreendedor. Esta mesma pesquisa mostra que ter um negócio próprio figura entre os principai